勤務時間

＜勤務時間＞
9:00～18:00（休憩1時間）
※業務の都合上、事前に上長の承認を得て、下記の範囲で勤務時間を変更することがある
　始業 8:30～10:00　終業 左記始業時間から9時間後（実働8時間／休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜残業＞
あり

職種:

法人営業（新規開拓営業）,法人営業（既存営業）

雇用形態:

正社員

仕事内容

＜事業内容＞
■介護・障害福祉 経営支援事業本部
・カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。
・保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
・結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
・現在では全国50,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。

＜配属部署＞
・マーケティング＆ セールス統括部　フィールドセールス広島

＜仕事内容＞
■概要
今回の募集では、同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。

＜将来のキャリアパス＞
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

＜募集背景＞
・事業拡大に伴う営業体制強化のため

＜補足＞
■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

応募の対象者

必須スキル

＜必須条件＞
・セールス経験2年以上

＜歓迎条件＞
・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験

＜求める人物像等＞
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方

雇用形態:

正社員

給与

422万円 ~ 754万円 / 年収

勤務地

広島事業所（広島県広島市中区胡町4-21朝日生命広島胡町ビル3F）

＜補足＞
■勤務場所
・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする

勤務時間

＜勤務時間＞
9:00～18:00（休憩1時間）
※業務の都合上、事前に上長の承認を得て、下記の範囲で勤務時間を変更することがある
　始業 8:30～10:00　終業 左記始業時間から9時間後（実働8時間／休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜残業＞
あり

休日と休暇

加入保険・福利厚生・各種制度など

＜諸手当＞
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）

＜福利厚生＞
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

受動喫煙対策

・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）